Acompanhamentos

Ultima Revisão: 17/06/2020

                                                                                  Conceito

A finalidade da tarefa é permitir cadastrar e dar manutenção dos acompanhamentos de estratégias e metas feitas ao cliente.


O acompanhamento das estratégias e metas traçadas tem como objetivo um feedback (retorno ou resposta). Um acompanhamento pode se dar por diversos motivos:

- Avaliação de um trabalho já feito;

- Oferecer um suporte após venda;

- Compartilhar um novo estudo de caso;

- Compartilhar uma notícia sobre seu cliente que muitas vezes ele nem sabe;

- Divulgar um incentivo para o fechamento (promoção, desconto especial, etc.);

- Oferecer uma versão demo do produto;

- Oferecer uma degustação do seu serviço;

- Trazer boas novas sobre o mercado do seu cliente, ou dar alguma notícia em primeira mão sobre a concorrência.


A partir de um acompanhamento será possível fazer uma avaliação o nível de satisfação do cliente, motivos alegados que não resultou em venda, etc. 


Pode-se considerar também, o acompanhamento como uma ferramenta de fidelização. A partir do momento que a empresa começa a realizar o acompanhamento das vendas e satisfação do cliente, também estará apta a encontrar pontos que a ajudem na fidelização dos seus clientes e garantir mais vendas.


Este cadastro deverá ser usado apenas para eventuais manutenções, os lançamentos de acompanhamentos deverão ser efetuados em:

- SAC5021 - Lançamento de Acompanhamento Individual;

- SAC5022 - Lançamento de Acompanhamento Múltiplo.



                                                                                  Campos

Acompanhamentos: Registro dos acompanhamentos realizados com o cliente:


- Moldura {Cliente} - Entidade a qual se aplicará o acompanhamento, previamente cadastrada em CGS2001 - Entidades e caracterizada como cliente.



- Moldura {Assuntos} - Registro dos assuntos tratados com o cliente: Em aberto e Encerrados:

* Código - Assunto previamente cadastrado em SAC5001 - Assuntos.

* Data de início e encerramento do acompanhamento.



- Moldura {Contatos} - Registro dos contatos feitos com o cliente por assunto durante o período de acompanhamento:

* Data e hora de realização do contato.


* Usuário logado que registrou o contato.


* Contato - Nome/Identificação da pessoa com quem se estabeleceu o contato.


* Pauta - Assunto da pauta previamente cadastrado em SAC5001 - Assuntos tratado como pauta do contato.


* Resposta data pelo cliente em relação ao assunto tratado, opcionalmente informada, previamente cadastrada em SAC5002 - Respostas.


* Detalhe - Informações referentes ao contato efetuado para melhor detalhar o assunto tratado.


* Próximo Contato - Data do próximo contato a ser efetuado, se houver.


* Para editar os contatos, na Moldura {Assuntos} clicar no  adicionando a tela para edição.